Ve Femme Palette slýcháme podobný příběh pořád dokola. Někdo má podnikatelský nápad už několik měsíců, někdy dokonce let. Má zkušenosti, schopnosti a přesně ví, jaký problém chce řešit. Jen pořád čeká na správný okamžik. Až bude mít větší finanční rezervu. Až si bude jistější. Až bude mít pocit, že je konečně připravená.
S laskavostí ti chceme říct jedno: přestaň čekat.
Správný okamžik pravděpodobně nebude o tolik lepší než ten dnešní. Sebejistota nepřichází z nekonečné přípravy, ale z toho, že začneš něco skutečně dělat. A ženy, které vybudovaly vlastní fungující byznys, nezačaly proto, že se cítily dokonale připravené. Začaly proto, že si uvědomily, že další čekání je stojí víc než první krok.
Tady je praktický a upřímný průvodce tím, jak začít.
O podnikání se často vypráví jeden velmi uhlazený příběh. Ponikatelka má od začátku jasnou vizi, propracovaný business plán a na první schůzku s klientem vstupuje naprosto sebejistě. Ve skutečnosti je takový příběh většinou fikce, nebo přinejmenším hodně sestříhaná verze reality.
Většina podnikatelek začíná s problémem, který samy zažily a nemohly ho dostat z hlavy. Nebo mají dovednost, za kterou byly roky placeny v zaměstnání, a začnou přemýšlet, jestli by ji nemohly nabídnout samostatně. Začátek bývá málokdy okouzlující a téměř nikdy nepřichází ve chvíli, která působí dokonale. Ženy mají navíc často tendenci se na další krok připravovat déle, než je skutečně potřeba. Opakovaně se ukazuje podobný vzorec: než se ucházejí o novou pozici nebo se pustí do podnikání, chtějí mít větší jistotu, více zkušeností a splňovat vyšší nároky, které si samy nastavily. Stejný vzorec se objevuje i v podnikání. Cestou ven je začít pracovat s informacemi, které máš právě teď, a počítat s tím, že zbytek se naučíš za pochodu.
Je toho méně, než si možná myslíš. První den nepotřebuješ založenou firmu, perfektní web, logo ani do posledního detailu definovanou cílovou skupinu.
Potřebuješ si především odpovědět na tři otázky:
Zbytek se bude vyvíjet postupně. Tvůj business model se může změnit. Ceny pravděpodobně upravíš. Za půl roku může tvoje služba vypadat úplně jinak než dnes. To neznamená, že jsi něco udělala špatně. Právě tak se podnikání vyvíjí. Začni tím, co už znáš. Pokud jsi roky pracovala v marketingu, můžeš začít nabízet konzultace. Pokud máš zkušenost s budováním týmů, můžeš se zaměřit na leadership koučink. Pokud se tě lidé kolem pravidelně ptají na něco, s čím jim pomáháš zdarma, možná právě tam existuje služba, za kterou budou ochotni zaplatit.
První verze tvého podnikání nemusí být tou finální. Potřebuje být především dostatečně konkrétní na to, abys ji mohla nabídnout skutečným lidem a začala získávat zpětnou vazbu.
Jedním z největších rozdílů mezi lidmi, kteří podnikání skutečně rozjedou, a těmi, kteří ho dál jen plánují, je schopnost fungovat v nejistotě. Podnikání znamená neustále dělat rozhodnutí bez kompletních informací.
Stanovíš cenu, i když ještě dokonale neznáš trh. Najmeš člověka, i když nemáš stoprocentní jistotu, jak budou vypadat příjmy za půl roku. Spustíš produkt, aniž bys věděla, kolik lidí si ho koupí. Některé otázky jednoduše nejdou vyřešit dalším plánováním. Odpověď dostaneš až ve chvíli, kdy něco skutečně uděláš. Trh ti řekne věci, které nezjistíš ani po týdnech rešerše. Zákazníci ti ukážou, co opravdu chtějí, až když jim dáš něco konkrétního, na co mohou reagovat.
Toleranci k nejistotě můžeš budovat postupně. Zkus každý týden udělat jednu věc, která je ti trochu nepříjemná, ale posune tvoje podnikání dopředu. Udělej rozhodnutí, které už nějakou dobu odkládáš. Každý podobný krok ti postupně dodá zkušenost potřebnou pro větší rozhodnutí, která přijdou později.
Podnikatelky získávají méně investic, nastavují nižší ceny a častěji podhodnocují hodnotu svých služeb než muži. Je to vzorec, o kterém stojí za to mluvit otevřeně. Právě cenotvorba je jedním z prvních míst, kde si můžeš trénovat větší jistotu. Když stanovuješ cenu, nežádáš nikoho o laskavost. Říkáš, jakou hodnotu má tvůj čas, zkušenosti a práce.
Zjisti si, jaké ceny jsou ve tvém oboru běžné, a nastav svou cenu v rozumném rozpětí. Postupně ji upravuj podle zkušeností, poptávky a výsledků, které klientům přinášíš. Pokud každý potenciální klient přijme tvoji nabídku okamžitě a bez jakéhokoliv zaváhání, může to být signál, že máš prostor cenu zvýšit. K zahájení podnikání zároveň nemusíš nutně získat externí investici. Mnoho menších firem roste především z vlastních tržeb. Bootstrapping může někdy znamenat pomalejší růst, zároveň ti ale ponechává plnou kontrolu a možnost rozvíjet firmu vlastním tempem.
Spousta lidí čeká s komunikací o svém podnikání do chvíle, kdy je všechno perfektní. Web je hotový. Logo připravené. Nabídka vypilovaná. Jenže během této doby mohou přijít o měsíce rozhovorů, zpětné vazby a kontaktu s potenciálními klienty, kteří možná už dávno hledají přesně to, co nabízejí. Mluvit o svém podnikání ještě předtím, než je všechno hotové, je jeden z nejpraktičtějších kroků, které můžeš udělat. Nemusíš připravovat velkolepé oznámení o spuštění firmy. Stačí začít otevřeně sdílet, na čem pracuješ. Napiš příspěvek na LinkedIn o problému, který se snažíš vyřešit. Poděl se o něco, co ses během týdne naučila. Řekni lidem ve své síti, co buduješ a komu to může pomoct. Lidé, kteří tě jednou najmou nebo tě doporučí dál, potřebují nejdřív pochopit, čemu se věnuješ. A to se nestane přes noc. Pomáhá být konkrétní. Vágní příspěvek typu „brzy se chystají skvělé věci“ lidem příliš mnoho neřekne.
Mnohem silnější je například: „Deset let jsem pracovala v HR a pořád jsem narážela na stejný problém v tom, jak firmy připravují nové manažery na jejich roli. Proto jsem vytvořila službu, která jim s tím pomáhá.“
To už je něco, čemu lidé rozumějí a s čím se mohou spojit. Právě tak tě mohou najít první klienti a začít přicházet příležitosti, které by jinak nevznikly.
Podnikání může být překvapivě osamělé, zvlášť pokud přecházíš z prostředí, kde jsi byla zvyklá pracovat v týmu. Proto má smysl budovat si kolem sebe komunitu ještě předtím, než budeš mít pocit, že ji nutně potřebuješ. Ostatní podnikatelky ve stejné fázi nejsou automaticky tvoje konkurence. Mohou být lidmi, se kterými budeš konzultovat nápady, sdílet zkušenosti a později si třeba i doporučovat klienty. Člověk, který je ve svém podnikání o půl roku před tebou, ti může pomoct vyhnout se chybám, kterými už sám prošel. Najdi si komunitu, ve které se mluví otevřeně o tom, co při podnikání skutečně funguje i nefunguje, a snaž se v ní být pravidelně aktivní.
Mentor je člověk, který už prošel cestou podobnou té, na kterou se právě vydáváš, a může ti nabídnout upřímný pohled založený na vlastní zkušenosti. Když řešíš, jak nacenit novou službu, jak zvládnout komplikovaného klienta nebo jestli má smysl pokračovat směrem, který sis zvolila, zkušený mentor ti může nabídnout perspektivu, kterou žádné množství vyhledávání na internetu nenahradí.
Mnoho lidí hledání mentora odkládá, protože mají pocit, že někoho žádají o laskavost. Pomáhá podívat se na to jinak. Řada mentorů chce své zkušenosti předávat dál. Buď konkrétní v tom, na čem pracuješ a s čím bys potřebovala pomoct. Strukturované mentoringové programy navíc odstraňují nepříjemnou část spojenou s oslovováním cizího člověka. Propojí tě s někým, jehož zkušenosti odpovídají tomu, co právě řešíš.
Pokud už o mentoringu nějakou dobu přemýšlíš, právě strukturovaný program může být jedním z nejjednodušších způsobů, jak začít.
Upřímná odpověď zní: záleží na tom, k čemu ho potřebuješ. Pokud žádáš o bankovní úvěr nebo hledáš externí investory, formální business plán budeš pravděpodobně potřebovat. Pokud ale začínáš podnikat ve službách postavených na zkušenostech, které už máš, může ti zpočátku mnohem víc pomoct jedna stránka, na které si shrneš svou nabídku, cílového klienta, cenu a první tři kroky.
Padesátistránkový dokument, který bude za dva měsíce zastaralý, ti v této fázi nemusí přinést tolik hodnoty. Nejdůležitější plánování na začátku se týká financí. Zjisti si, jaké máš měsíční náklady. Kolik potřebuješ vydělat, abys je pokryla? Kolik klientů nebo prodejů to znamená? Tato čísla ti dají konkrétní cíl, ke kterému můžeš každý týden směřovat, a z něčeho abstraktního se začne stávat reálný business. Tradiční business plán má své místo. O úspěchu tvého podnikání ale nakonec rozhodne hlavně to, zda řešíš skutečný problém skutečných lidí a zda jsou za tvoje řešení ochotni zaplatit. A to zjistíš až v praxi.
První rok je často pomalejší, než jsi očekávala, a zároveň se během něj stane mnohem víc věcí, než sis dokázala představit. Pravděpodobně někdy nastavíš cenu příliš nízko a odvedeš víc práce, než jsi původně plánovala. Možná přijmeš klienta, který pro tebe není ideální, protože zrovna potřebuješ příjem. Řekneš ano projektu, který úplně neodpovídá tvé nabídce, protože teprve zjišťuješ, co vlastně tvoje nabídka je.
To všechno k začátkům patří.
Podnikatelky, které náročným obdobím projdou, nemusí být ty, které měly od začátku nejlepší plán. Často jsou to ty, které zůstaly zvědavé, když něco nefungovalo, dokázaly svou cestu upravit a pokračovaly i ve chvíli, kdy všechno trvalo déle, než očekávaly. Mnoha firmám trvá dva až tři roky, než začnou působit opravdu stabilně.
Není to důvod nezačít. Je jen dobré to vědět, abys své půl roku staré podnikání neposuzovala podle stejných měřítek jako firmu, která funguje pět let.
Důvod čekat se najde vždycky. Až budeš mít víc času. Až skončí náročný projekt. Až budeš mít větší rezervu. Až začne nový měsíc. Jenže žádný z těchto okamžiků pravděpodobně nebude působit dramaticky jinak než ten dnešní. Začni tou nejmenší možnou verzí svého nápadu. Napiš o něm na LinkedIn. Sdílej ho v komunitě, jejíž jsi už součástí. Pošli první e-mail člověku, kterému by tvoje služba mohla pomoct. Vytvoř jednoduchou landing page. Udělej první nabídku.
Udělej dnes jeden skutečný krok a pro tuto chvíli ho nech stačit. Další budou následovat.
Ve Femme Palette věříme, že každá žena s nápadem si zaslouží podporu, která jí pomůže proměnit ho ve skutečnost. Pokud jsi připravená udělat další krok, naše komunita a mentoringový program jsou tu pro tebe.
.png)
